Peut-on bien gagner sa vie dans les métiers de l'accompagnement et de l'aide aux personnes ?
Ce sont surtout des femmes qui se posent la question. Lors des bilans de compétences, revient souvent l’envie de se rendre utile, de retrouver du sens au travail, d’aider les autres. Et c’est cohérent avec les chiffres de la DREES, qui indiquent que les métiers du social et de l’accompagnement sont à 86 % exercés par des femmes. Certaines d’entre elles y goûtent déjà par le bénévolat comme cette ingénieure rencontrée en bilan, épanouie dans l’écoute et le soutien qu’elle apporte bénévolement, qui rêve d’en faire son métier. Mais elle hésite et confie que franchir le pas signifierait renoncer à un bon salaire.
Cette crainte se comprend. Et notre réponse honnête est : oui, c’est possible de bien gagner sa vie dans les métiers de l’accompagnement et de l’aide aux personnes, mais cela dépend surtout du statut et du secteur choisis.
Dans cet article, nous revenons en détail sur ce sujet un peu tabou qui freine beaucoup de vocations, comme s’il était déplacé de parler d’argent quand on veut aider les autres.
Les 2 principaux freins à la reconversion vers les métiers de l’aide et de l’accompagnement
1) La rémunération
Dans l‘aide à domicile, le travail social en institution et l’associatif, les rémunérations sont basses de manière structurelle. Ce n’est pas une question d’engagement ou de compétences, mais de moyens alloués à ces secteurs, largement dépendants de financements publics contraints.
À l’inverse, des postes de cadre, l’accompagnement en libéral, le coaching spécialisé, certains postes en ressources humaines ou de conseil peuvent bien payer. Toutefois, on n’y accède pas si facilement. Il est nécessaire d’avoir une expertise ou une spécialisation, et tout ça se construit principalement avec le temps et l’expérience.
2) L’accès au métier
Pour les professions réglementées comme infirmière, aide-soignante, assistante sociale ou psychologue, avoir un diplôme d’État est obligatoire. Une reconversion signifie donc reprendre des études car les dispositifs comme la VAE ou la VAPP ne suffisent pas toujours.
Exemple avec le métier de psychologue : une VAE peut donner un diplôme universitaire ou un titre professionnel, qui sera valorisé pour certains postes en RH ou dans le social, mais ne permet pas d’obtenir le titre de psychologue. Il exige un parcours complet, composé d’une licence puis d’un master de psychologie avec 500 heures de stage, suivi d’une inscription obligatoire au RPPS (Répertoire Partagé des Professionnels de Santé). La VAPP (Validation des acquis personnels et professionnels), qui ouvre l’entrée en formation sans le diplôme requis, ne remplace pas tout le cursus obligatoire pour l’obtention du titre.
Panorama des salaires par secteurs
Dans les métiers du social
Une aide à domicile débute au niveau du SMIC, autour de 1 478 € net par mois pour un temps plein (SMIC au 1er juin 2026). D’après la DREES, le temps plein est pourtant l’exception :
- 75 % des aides à domicile travaillaient à temps partiel en 2022, souvent faute de mieux,
- nombre d’entre elles interviennent pour plusieurs employeurs ou exercent une autre profession à côté.
Pour l’ensemble des professions du social, le salaire varie selon le secteur d’emploi. Selon les chiffres de la DREES, en équivalent temps plein, il atteint, par mois en moyenne en 2024 :
- 2 390 € net dans le public,
- 2 090 € dans l’associatif,
- 1 770 € dans le privé.
Ces montants correspondent à un équivalent temps plein, c’est-à-dire le salaire ramené à un temps plein pour comparer les professions entre elles. Le revenu réellement perçu sur l’année est souvent plus bas, en particulier là où le temps partiel est répandu.
En 2024, sur l’ensemble des postes occupés dans leur profession, les professionnelles du social ont perçu en moyenne 13 880 € net sur l’année :
- 31 900 € pour les cadres de l’intervention sociale,
- 23 670 € pour les éducatrices spécialisées,
- 8 350 € pour les aides à domicile (10 940 € en comptant leurs autres activités).
Dans les métiers de la santé
En 2023, dans les établissements de santé, le personnel soignant gagne en moyenne 2 521 € nets par mois en équivalent temps plein (source).
Le détail par métier :
- 2 804 € pour les infirmières et infirmiers,
- 2 617 € pour les psychologues,
- 2 258 € pour les aides-soignantes et aides-soignants et les agents de service hospitalier.
Le secteur public rémunère davantage que le privé.
La DREES calcule tous les trois à quatre ans le revenu issu des professions de santé libérales. Il s’agit des recettes de l’activité une fois les charges fiscales et sociales déduites, avant impôt sur le revenu. Les derniers chiffres en date sont de 2021.
- Infirmier : 53 100 € par an, soit environ 4 400 € par mois, ou 57 100 € en comptant un éventuel salaire en complément.
- Masseur-kinésithérapeute : 47 500 €.
- Sage-femme : 36 900 €.
- Chirurgien-dentiste : 108 900 €.
Dans les métiers du bien-être (non réglementé) et de l’accompagnement
Des activités comme la naturopathie, la sophrologie, le massage bien-être ou le coaching de vie ne nécessitent aucun diplôme d’État. Certaines d’entre elles peuvent s’exercer après des formations courtes, et aucune statistique officielle ne mesure les revenus.
Ceux-ci dépendent du tarif fixé librement, du nombre de séances, de la notoriété et de la zone d’exercice. En ordre de grandeur, cela va de quelques centaines d’euros pour les personnes qui viennent de s’installer à 3 000 € net par mois ou davantage une fois l’activité installée, charges déduites. La régularité peut mettre du temps à s’installer et demande notamment un réel investissement dans son développement commercial et sa communication.
Ces chiffres montrent d’un côté les métiers réglementés et de la fonction publique qui disposent de rémunérations claires et encadrées, mais qui nécessitent un diplôme d’État. Pour qui voudrait se reconvertir, il faut envisager une reprise d’études, et accepter des conditions de travail et des horaires qui ne conviennent pas à tout le monde.
De l’autre, les métiers de l’accompagnement et du bien-être exercés en indépendant peuvent rapporter davantage, mais aucune donnée officielle ne permet de le mesurer. Une part importante du succès de votre projet dépend de votre implication en tant que cheffe d’entreprise. En plus de votre casquette de praticienne, vous avez celle d’entrepreneure, qui nécessite de gérer tout l’aspect administratif, mais aussi de s’occuper de la communication, de réseauter, etc.
La fibre entrepreneuriale, ou au moins l’envie de l’acquérir, est un élément clé dans la pérennisation de votre activité. Pour un projet solide, mieux vaut ne pas foncer tête baissée et bien étudier la situation avant de se lancer : la demande, la concurrence, l’état du marché, etc.
Entre les deux, l’exercice libéral des professions de santé combine les deux logiques : un diplôme d’État exigé, mais des revenus nettement plus élevés, autour de 4 400 € par mois pour une infirmière libérale.
Comment préparer son projet de reconversion dans les métiers de l’aide et de l’accompagnement ?
La première étape consiste à savoir ce que l’on veut vraiment et ce qu’il est possible de faire pour atteindre son objectif. Pour faire le point, le bilan de compétences est une excellente aide. Il permet de clarifier ses envies et de confronter ses rêves aux contraintes de sa vie tout en étant épaulée et guidée par un.e professionnel.le. Au cours de cet accompagnement, vous pourrez explorer différentes pistes et hypothèses afin de déterminer un ou plusieurs plans d’action.
Selon le métier visé, une VAE peut mener directement au diplôme ou seulement alléger le parcours. Quand une reprise d’études de plusieurs années est nécessaire, c’est un vrai investissement, qui se prépare aussi financièrement.
En bout de course, il y a la recherche d’un emploi, ou le lancement à son compte, pour celles et ceux qui choisissent l’indépendance. Il faut parfois attendre plusieurs mois ou années avant que l’activité devienne stable et qu’une clientèle ou patientèle se crée. Pour vous aider à avancer plus vite et plus loin, vous pouvez entrer en contact avec des collectifs ou réseaux de professionnels.
Trouver sa combinaison à soi
Pour l’ingénieure dont nous parlions en introduction, la question devient alors plus précise : dans quel statut, quel secteur et à quel rythme ce métier pourrait-il la faire vivre ? Tout l’enjeu est là : démêler ce que vous souhaitez réellement et trouver la meilleure combinaison possible entre sens, revenu et cadre de vie.
Certaines personnes accepteront un salaire modeste pour un métier qui les rend heureuses. D’autres construiront une expertise ou seront prêtes à endosser le rôle de cheffe d’entreprise nécessaire au bon fonctionnement d’une activité indépendante, et se mettront à leur compte. Aucun de ces choix ne vaut mieux que l’autre, mais aucun ne devrait se faire à l’aveugle.
Le bilan de compétences est l’un des outils à votre disposition pour résoudre l’équation entre votre réalité, vos contraintes, vos limites et votre potentiel, et rendre vos aspirations réalisables. Si vous vous reconnaissez dans ce questionnement, parlons-en. Nous vous aiderons à y voir clair et à bâtir un projet qui vous ressemble.
